深圳出现降价促销潮 新盘集中上市龙头企业抢跑

预售证申领停滞两个月后突然“苏醒”，最近一周，深圳三家开发商相继领证，可售新房增加4450套。经历多次市场波动的大型开发商招商地产等降价推盘，带头抢跑，深圳楼市因此掀起一轮来势汹涌的促销潮。

房源一周新增4450套

1月11日至3月7日，这段近两个月的时间里，深圳开发商未领取一张预售许可证。这是2000年以来极为罕见的现象。业内人士分析，主要原因是春节市场历来冷淡，而节前开发商对后市的预期十分悲观，观望等待情绪浓郁，普遍选择了延后开盘。

3月8日，卓弘高尔夫雅苑率先领取预售证，一举增多新房供应969套。14、15日，又有两个开发商相继领证，分别新增房源1947套和1534套。这批新增房源总计达4450套，相当于今年1、2月份全市新房总销量的两倍。

中原地产华南总经理李耀智表示，今年新房供应总量近600万平方米，房企资金压力不断加重，开发商不拿预售证是暂时的，加快走量是肯定的，未来会有更多项目争取获准上市。

招商地产降价抢跑

大开发商的举动，往往引领市场的风向。

3月份，先是罗湖一楼盘由去年12月的定价31000元／平方米，降到26000元，并打出“一成首付”的促销旗号。之后，盐田一楼盘推出三套每平方米9999元的特价房，创下原特区内新房价格四年来首次跌破万元的纪录。如今，超值回购、首付0．5成、免月供、八五折之类的降价促销活动竞相登场。

招商地产的抢跑行动最令人关注。自2月中旬起，其在全国14个城市的数十个项目集体降价，在深圳的项目有4个，降价力度达到八五折。近期，深圳新房成交出现明显回升，其中招商楼盘降价效应显现，虽有老业主上演“跳楼秀”，但更多买家开始出手。在新房成交排名前十的楼盘中，20日招商地产项目占据两席，其中，招商果岭以19套居榜首，招商观园居第七。

“品牌开发商经历了楼市的几轮起伏，对市场走势把握较准，在促销走量的竞争中，往往会打提前量。”美联物业全国研究中心高级主任徐枫分析，一些小开发商虽然面临资金压力，仍以商务公寓或极少特价房试探市场。

4月将现推盘高潮

“3月，距春节已过去两个月，楼市‘暖场’效果已初步显现，但还没有达到支撑开发商集中推货的足够热度。”业内人士透露，目前，只是促销潮渐起。在市场人气相当旺盛时，促销效果才会显著，不少开发商正在等待这样的时机。

“这样的时机就在4、5月份，这是每年惯例，也是市场自身运行节奏的重要‘时间窗口’。”美联物业徐枫说，近期，她所在公司接受的楼盘代理业务增加，正在洽谈的项目更多。不仅深圳如此，广州、上海等城市也是这样。

中原地产调查结果显示，2012年深圳潜在新增项目76个，新增项目住宅建筑面积约593万平方米（加上存货相当于去年全市实际销量的三倍）。其中，龙岗区和宝安区分别有25和22个潜在新增供应项目，住宅建筑面积分别为203万和216万平方米，为提供全市新增住宅的主力军。南山区新增供应项目15个，住宅建筑面积约71万平方米，成为原特区内新房供应的主力军。

供应与资金双重压力夹击下，开发商唯有除价格跑量一条出路。去年4月底，中海康城国际、塞纳时光两盘上千套住宅一次性上市，降价幅度约为两成，结果全部房源迅速售完。同期，万科清林径项目也降价促销，并得到买家积极响应。今年4月，类似“好戏”很有可能再次上演。